欧罗汇国际家居 另辟蹊径“设计买断”

来源:北京晚报     发布人: 阿凡     时间: 2014-12-11 15:12:20

另辟蹊径搞进口

欧罗汇国际家居,专业从事国际高级家具品牌进口代理及经销;德国红点奖,国际知名的创意设计大奖,代表着家具设计界的最高水平。

中国的欧罗汇与德国的红点奖又有怎样的关系?今年落户居然之家家之尊国际家居馆的荷兰品牌Leolux,成为联系二者的纽带。近日,在“微距看红点”活动现场,欧罗汇国际家居带着这个拥有80多年悠久历史的荷兰品牌Leolux,将多款“红点奖”获奖产品第一次正式展现在世人面前。

简约的外部线条、清新明亮的颜色、椅子背部易于搬运的把手,还有丰富的产品和面料可以提供个性化的选择,坐下后会感受到一种灵动的舒适感——这款产品就是由瑞士设计师CunoFrommherz在2010年设计创作的Spring餐椅,这款来自Leolux的餐椅获得了2010年红点奖和2010年最佳工业设计奖。

有业内人士说,欧罗汇国际家居如今已经“大变样儿”。

其实早在四年前,欧罗汇就已经踏足进口家具领域,而德国家具品牌希尔巴 赫是欧罗汇当年开出的第一枪,硬朗线条、实木材质是希尔巴 赫的特色。然而现在,欧罗汇引进的Leolux更擅长使用各种不同的材质和面料。

“以前我们玩木头,现在我们玩时尚。”百强家具总经理何弘毅说,Leolux为消费者刮来了一股“前卫年轻的风尚色彩”。

在重新起航之时,欧罗汇选择轻装上阵。目前,欧罗汇旗下共代理了6个品牌,包括荷兰风尚沙发Leolux、德国功能厅堂组合家具Venjakob、意大利手工制造的设计品牌家具Riva1920、德国功能休闲家具Koinor、德国原木自然风格组合家具Decker&InCasa和希腊纯手工制造的纯天然材质定制床垫CandiaStrom。这与曾经代理上百个品牌的时候相比,欧罗汇着实减负了不少。

与“前辈”硬碰硬不可取

欧罗汇国际家居成立至今已有四年,近日,其掌舵人陈晓太坦言,这四年,欧罗汇发展得并不顺畅。

“这期间,我们走了很多弯路。”陈晓太说,这四年的发展,让他逐渐认识到“孤树不成林”,于是,他选择依靠居然之家这棵大树。他表示,未来居然之家的国际店开到哪里,欧罗汇就跟到哪里。

事实上,陈晓太提到的不顺畅,不仅仅是独立店的运作艰辛,也包括在与国际品牌合作过程中的诸多不得以。

“之前,企业将发展的重点主要放在如何将欧罗汇的规模和体量做到最大、最好。”欧罗汇国际家居总经理唐国荣说,一开始做进口的时候,只要是好卖的品牌,他们都想将代理权拿过来。

“不过时间久了,我们发现这个bbin验证手机送彩金水很深。”唐国荣感慨道,一些欧洲一线家具品牌的厂商在谈合作时,会将自身的利益无限放大,几乎不会顾及中国代理商对于本地区市场的经营独有权和应得利益。“合作的基础是互惠互利,如果连这点都做不到,谈何合作?”唐国荣说,这样的合作关系,让不少中国代理商感觉很憋屈。

在进口家具领域,与蓝色早晨、克拉斯、丰意德、法之家等老资格的代理商相比,欧罗汇还是个“新人”。想从这些“老前辈”嘴里分一杯羹,是件颇有难度的事。沿用传统模式、硬碰硬地正面对决显然不可取,只能采取迂回战术。于是,欧罗汇将重心转移至研究如何差异化发展。

“我们想要成为一个引领者,而不是一个实验者。变革是必须的,牺牲一部分利润也是必须的。”唐国荣说,在种种形势的“逼迫”下,他们必须改变。

今年是欧罗汇闯荡进口家具圈的第四年,就在今年,他们决定将“风尚、自然、健康、环保、崇尚设计”作为未来产品发展的主要方向,以时尚为引导,突出设计、突出原创、突出以人为本。

“陈晓太是一位非常具有前瞻性的领导者,他提前感知到了整体经济市场的微妙变化,而且随着近两年古典家具消费群体的缩减,能够改变人们生活方式的家具产品正在逐步占据市场的主流位置。”唐国荣说,设计比较独到的、选材比较考究的进口家具产品如今在他们店内的销售情况相对较好。

“如果说之前我们注重的是产品的收益,那么今天我们更注重产品是否贴近生活、回归自然,我们不仅要考虑产品对人的影响,也开始考虑产品对自然的影响,例如Leolux产品不仅时尚现代,而且制作产品时使用的染色剂全部都是从植物中提取,没有任何的化学成分,更为环保健康。”

唐国荣认为,尽管今天的Leolux还称不上国际最顶极的家具品牌,但是他们的产品时尚、环保、设计富有变化和活力,这些要素不仅可以帮助Leolux逐步成为国际顶极的家具品牌,而且还能够帮助欧罗汇走出自己的差异化路线。

突破口锁定“设计买断”模式

不仅是代理商自身,就连家居卖场,也希望进口代理商队伍进一步壮大。

早在年初,居然之家总裁汪林朋便表示,今年将全面提升居然之家的定位,将家之尊模式在全国复制。在居然·2014意大利家居周期间,汪林朋更是要求全国分公司负责人,组织各区域内优质代理商来京学习交流,希望更多国内代理商参与进口业务。

然而,对于进口领域的“新人”们来说,究竟可以凭借什么本领,在强手如云的进口领域立足?

“进口家具市场如今正是大浪淘沙的时候,北京的进口家具代理商每年都在以30%的比例被这个市场淘汰掉。”北京家居bbin验证手机送彩金协会进出口委员会会长刘万友说,今天进口家具市场的集中度正在变得越来越强。在这种市场环境中,“新人”想要生存,必须明确自身定位、找准自己方向。

而此番转型的欧罗汇,便将突破口锁定在“设计买断”模式。

仔细观察Leolux后会发现,他们产品的设计风格极具变化性,彼此间并不雷同。

“我们做的不仅仅是家具,我们会和很多优秀的设计师合作,例如CUNOFROMMHERZ,他的很多设计作品都在国际上获了大奖。”据欧罗汇国际家居的相关负责人介绍说,如果消费者喜欢他们的其中任何一款设计产品,Leolux都可以在荷兰为消费者量身定做,并且人们可以选择自己喜欢的材质和颜色,让产品成为每个人身份认同的一部分。

这也是Leolux非常有意思的地方,它会买断很多设计师的设计作品加以制造生产。值得一提的是,他们买断的仅仅是设计,而不是设计师,这些设计师仍然可以为其它品牌设计产品。这与国内一些家具企业与设计师签约的作法并不相同。

“在国际上,这种合作模式并不新鲜,欧洲很多家具品牌都喜欢采用这种方式,你去米兰家具展转一圈就会感受到。”从业十年的圈内人李丽(化名)说道。而居然之家家之尊副经理盖广也表示,这种合作模式有利于优秀的设计作品被更好的利用和发展。

“其实这种设计买断模式,也值得国内家具生产企业借鉴。”何弘毅表示,目前,国内家具生产企业的日子还算过得去,就算不讲究设计,家具也照样卖得出去,“正因为如此,国内的家具企业还没有意识到原创设计的重要性。当然,国内家具设计师在设计水平上,与国际设计师存在一定差距也是原因之一。”但何弘毅指出,随着家具bbin验证手机送彩金竞争进一步加剧,企业便不得不关注设计,而这种“买断设计”模式在未来很可能成为国内很多一线家具企业的发展方向。

“未来百强家具很可能也会沿用Leolux的这种模式:与多位设计师合作,买断其设计作品,让品牌产品富于变化、充满新意。”何弘毅说。

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