“双十一”前夕窜货江湖异常活跃 有倒爷、窜货商将返修机改头换面牟利

来源:证券日报     发布人: 念雨     时间: 2018-11-08 09:56:46

“双十一”前夕,一种现象在家电业快速发酵:大量来自家电连锁大卖场、电商平台、家电企业库存的低价产品,向三四级市场、村镇市场快速流窜,引发一轮前所未有的窜货大潮。

“原本窜货大多发生在淡季,各地家电窜货商们在区域市场低价放货,冲击市场渠道商和实体店的生意。而在重要的销售节点前,这场窜货潮来势汹涌,主要是由于今年整个市场持续低迷,电商、连锁大卖场、经销商的日子都不好过,厂商的库存量也较大,它们都想想借着“双十一”清理库存。同时,bbin验证手机送彩金内部分商家通过恶意低价及内外勾结等方式频繁窜货,谋取利益,导致家电产品价格体系紊乱。”一位知名品牌的经销商透露。

记者同时调查发现,市场上不仅窜货严重,倒货现象也频繁出现。近几年倒货现象快速崛起。相较窜货的区域性,倒货现象更为猖狂,有机会就有买卖。一批专门从事倒货生意的群体,从经营情况不佳、濒临倒闭的厂商处低价拿货,转手倒卖获利,有甚者将有质量问题的产品或返修机维修后,改头换面,贴牌再次出售。窜货、倒货,加剧了渠道乱象的疯狂发展,严重扰乱市场秩序。

让众多厂商、经销商头痛的窜货商、二批、倒爷们,游走于产业链的灰色地带,冲击市场原有的渠道和价格体系,经销商的生存和发展也因此步履维艰。

2.jpg

窜货有利可图

价差2%利润可观

窜货现象主要是由供需矛盾和价格差引发的。窜货大多是短期行为,且有区域性。最早代理商只能从当地经销渠道拿货,但当空调等季节性产品迎来旺季时,各地区往往会出现供需不平衡,窜货现象就随之发生了。

记者调查了解到,一般市场上的窜货主要有三种情况:区域性经济圈互窜。通常国内的县、镇市场紧邻,会形成产品跨区域流转;部分终端批发商,在进货时带货,故意将一些大品牌产品低价销售;在节假期或者促销的关键节点,厂家与经销商主导促销,产生跨区域窜货。

而在“双十一”预售期,热水器等制暖产品或者洗衣机的窜货最为严重。在销售旺季前夕,面对当地市场短期内可能出现的供不应求的情况,部分经销商和终端平台为了备足货,会想尽办法从周边渠道窜货。电商低价产品也被厂商从线上向线下开仓放货,这让大量游走于灰色地带的窜货商们快速活跃起来。

近年来,家电品牌丛生、产业洗牌现象严重,在利益的驱使下,窜货现象更加肆无忌惮,这一现象的活跃也受多重因素影响。部分厂商产品的出厂价或政策力度在全国市场不统一、经销商之间恶意竞争,都容易造成窜货;随着市场竞争加剧,很多厂商将渠道下沉的战线拉到了县城及乡镇以下的外围市场,发展由在bbin验证手机送彩金内摸爬滚打多年的业务员组成的二批商(二级批发商),但部分二批商在当地与经销商矛盾突出,恶意倒货,出现擦码、低价销售等行为,扰乱市场秩序。

“窜货有利可图,致使这一现象长期存在家电产业中,经久不衰。产品价差超过2%,(窜货商)窜起货来利润就非常可观。”一位家电品牌的一级代理商经理表示。

业内观察家丁少将认为:“品牌企业给各级经销商优惠力度不同,跨级窜货可以降低成本提升利润;品牌企业给经销商、渠道定的任务过高,抑或为了打击竞争对手,都会产生窜货现象。“双十一”窜货严重,可能与品牌商给经销商的任务过重有关。另外,在线上渠道还没有起势之前,窜货主要发生在线下渠道之间。随着近年来线上渠道的发展,以低价为主的线上渠道冲击了线下渠道,这也导致窜货高发。品牌企业和渠道商是利益共同体,品牌企业应该照顾渠道利益,渠道也应该主动维护经销秩序。”

“倒爷”纵横江湖多年

差价中冒险寻机会

窜货在业内有跑货、跳货、冲货的多种叫法,常常伴随着倒货现象发生,部分市场价格的不透明,给长期倒货的“倒爷”们提供了机会。

“最近几年,有一个比较火的三线空调品牌的厂商,在库存里放了几十万台淘汰产品,倒货商低价来拿走再出售,带卡不带票(有保修卡、没有发票),一台机器赚个百十来块钱,这类产品不用换牌子被售以低价,在网络平台上非常受欢迎。”一位地区家电经销商透露。

他告诉记者:“大型企业一般会正规些。前几天有个大型企业,不做了,将库存产品对外招投标,代理商必须参与竞标,然后以相对低价拿走,重新贴个品牌或者直接用原厂商品牌,通过自己的渠道卖出去。近几年,退出中国市场或将品牌授权本土企业的外资家电品牌也很多,但由于外资品牌对中国本土渠道掌控不到位,它们的产品在流通渠道中往往更容易出现问题。外资品牌知名度高,库存产品往往会直接被倒爷通过倒货方式窜出去,在市场上以高价被售卖。”

与窜货大多是在区域市场的短期行为不同的是,倒货是只要市场有机会就会出现。在激烈的市场竞争下,众多企业因经营问题集聚了大量库存,就出现了一批专门做批发的人,以低价拿货,然后将其流向三四线及农村市场,通过正规渠道出售,这群人被称为倒货商,也常被业内人叫作“倒爷”。他们由经销商、个体、厂商的工作人员组成,主力是经销商,他们有自己的分销网络,倒来的货通常流向三、四、五级市场,在实体店或电商平台均有出售。近几年,bbin验证手机送彩金内倒货群体崛起得极快。

“部分产品是有质量问题的,但有维修和售后能力的经销商会将这些问题产品进行维修和改装,换个品牌或改头换面再将其变成一手产品在市场上出售。这些问题产品中,有不少是返修机。通常,这些返修机会被混入倒货渠道,一起出售,特别是紧俏产品。倒货的方式多、范围广,比窜货的乱象更多。”有内部人士透露。

虽然市面上窜货、倒货现象严重,但从事这些活动的中间商的利益却得不到保障,他们甚至要冒着巨大的风险。通过窜货、倒货赚差价,他们的利润可能在几十元到上百元,往往比正规经销商的毛利率低。因为中间商可入手的机器大部分是滞销机、尾货,如若这些产品在市场不受欢迎,则有可能砸在手里。

然而倒货现象的疯狂,却极大危害bbin验证手机送彩金的健康发展,加速催化实体店经营的衰败。在““双十一”等销售节点,地区市场因窜货、倒货而出现的问题更为突出。一套烟机灶具线下经销商进货价格为2200元,而通过倒货出去的产品在电商平台标价仅1000元,价格差一倍以上。”一位代理某厨电品牌10年的经销商无奈表示。

“通常工厂会预备主销机、常规机、特价机三种类型的机器。而倒货商有机会拿到的是滞销机、尾货,低价才让他们有市场。原本盈利状况还不错的家电厂商渠道商,在被窜货、倒货现象冲击之后,难以生存、面临倒闭。在最近几年里,大量的家电经销商生存环境艰难,他们有的消失,有的变身直营商,还有一部分多品牌经营转型成为兼具直营、批发的复合商。”一位由渠道商转型而来的小品牌厂商告诉记者。


标签:  双十一  窜货  牟利  

版权声明:本网送审所有文章内容,版权均属泛家居网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、 链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已经得本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源: 泛家居网”,并标明本网网址www.phouses.com,违者本网将依法追究责任。热线电话:023-63892290

相关阅读
网友评论
热点评论
  • 今日点击排行
  • 周点击排行
  • 月点击排行

推荐专栏

新中式崛起 美国黑胡桃木攻陷中国
“新中式”概念是谁提出的笔者未曾找到资料考究,但大约可以确定的是继2014年曲美推出万物、2015年左右推出乾坤、华日推出多少之后,中国家具界迎来一个现象级的变化... 【详细】
家居业商业模式的创新
现在人们经常强调创新。创新是十分不容易成功的,美国人66次创新,至多有一次成功,但产品创新可以为企业带来较丰厚的利润...【详细】

热点话题

飞单调查:厂家经销商的博弈术
参与人数:13人 发帖人数:0人

去米兰展 我们到底应该看什么
参与人数:63人 发帖人数:0人

VR家装是真的很火?还是一阵虚火?
参与人数:63人 发帖人数:15人
博聚网