第五届互联网进化论坛|新零售变革5: 从“四项基本原则”看新零售

来源:泛家居网     发布人: 王珊珊     时间: 2018-10-10 14:55:48

自从马云提出新零售的概念后,虽然新零售很热,但是大家对究竟什么是新零售,对怎么做新零售还是盲人摸象,不是很清楚。特别是在企业新零售发展的时间中,更多是迷茫而不是经验。

新零售思维是怎么发展来的?新零售思想的核心是什么?新零售发展的基本原则是什么?新零售发展主要分哪些方面?每个方面都需要注意哪些问题?家居bbin验证手机送彩金的新零售有哪些特点?新零售与泛家装bbin验证手机送彩金发展又有怎样的联系?......


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2018年9月11日,“新零售变革”第五届中国家居互联网进化论坛(上海)将隆重举行。论坛将系统分析新零售思维产生的历史发展轨迹,并以亲历者的经验,描述了新零售在家居bbin验证手机送彩金的发展及应用,使您能够更加系统地认识和掌握新零售变革的脉络,掌握新零售发展的方向。

时间:2018年9月11日13:30- 17:00

地点:上海·世博展览馆H馆G09论坛区

报名方式:

1、联系泛家居网官方微信——小秘(fanjiajuwang),留下您的企业名称、职位、姓名和联系方式。

2、热线报名:拨打023-63892290(泛家居网)

一 为什么新零售?

新零售不是一夜之间从石头里蹦出来的,而是随着电商的发展,随着人们对电商发展的认识逐渐进化而来。以下就从电商进化到新零售的过程进行分析。

从“四项基本原则”看新零售


与很多研究电商发展的人所不同的是,我们一直是站在线下传统企业的角度来审视电商发展的。角度不同使得我们看到的问题不同,所想到的解决方案也是不同的。

早在2012年底,我们就提出了线下传统企业要发展电商的方向是“线上线下一体化”。

当初传统企业已经感受到电商发展的汹汹来势,开始着手自己做电商。但是几乎无一例外的,就是在自己传统业务之外,再做一个线上的电商。但是这样再做一个电商的规划是一挫再挫,几乎是没有成功的案例。

在一败再败的挫折中,我们反思家居企业的电商发展之路。大约在2013年初,我们提出了传统家居企业电商发展的“四项基本原则”。这是首次从传统企业电商发展的角度来提出电商发展的原则和方向。(请百度阅读《传统企业发展电商的四项基本原则》 )

具体来说,传统企业电商发展的四项基本原则说的是:1)一个根本目的; 2)一项核心业务;3 一场组织变革; 4)一场持久战争。传统企业只有遵从这个四项基本原则, 才能有效地发展电商, 才能将电商发展纳入到企业发展的战略轨道中来。

首先是一个根本目的。发展电商本身不是目的而是手段,发展电商的目的只有而且只能有一个, 那就是增强企业的核心竞争力。可是,很多传统企业把电商发展当成了目的而不是增强企业核心竞争力的手段,这就使得企业的电商发展迷失了方向。

其次是一项核心业务。企业的核心竞争力,一定是落在企业的核心业务上。要增强企业的核心竞争力,就必须增强企业核心业务的竞争力。

电商发展的“双轨制”往往有两项业务,即线上的电商业务与线下的传统业务。所以问题是:究竟企业的核心业务是传统业务还是新发展的电商业务呢?或许会有人说,我们现在的核心业务是传统业务,未来的核心业务是电商业务。听上去似乎有点道理,不过逻辑上却存在大问题 -- 核心业务必须是战略层面考虑的,必须是长期的,不存在现在与未来之分,更不可能现在与未来不同。

我们认为,对绝大多数线下企业来说,其核心业务依旧是线下的传统业务。这些年来电商的发展也证实了我们当初的判断。结合前两项基本原则,我们得到这样一个近似于悖论的结论:企业线上电商发展的根本目的,是为了增强线下传统业务的核心竞争力。

我们一直说:谁想通了上面这句话,谁就想通了电商发展的方向。

第三是一场组织变革。这就要求传统企业要重新认识和规划自己的业务流程。

我们当初这样认识到:“其中,产品设计过程、经营管理流程以及与之相关的组织构架、 成本结构、 利润分配结构等,甚至经营意识和企业文化,都要做相应的调整。 所以,这是一场组织变革。变革的目标,就是打造一个全新的线上线下一体化的经营体系。

传统企业的电商发展规划应该是相应的组织变革规划。 企业应该通过不断的学习和思考,认清电商发展的战略意义,统一思想认识,以小步骤的业务电商化带动局部的组织变革,并以此组织变革进一步促进业务电商化发展,有计划、有步骤地实施企业核心业务电商化的组织变革。”

最后是一场持久战争。都说电商发展是比谁更快,是唯快不破。实则不然。和其他商业竞争一样,电商依然是在实力的基础上比速度。

电商发展是一场马拉松,可是参赛选手却大都以为是百米决赛。所以那些 “唯快不破” 的选手基本上都是昙花一现。

事实是,互联网上那些活下来并且活得很好的企业,几乎没有是以速度取胜的。

何况对传统企业来说,电商发展是一场组织变革,而组织变革是需要足够的时间的。我们应该把电商发展的组织变革当作是企业的电商进化过程,要以良好的心态去准备并推进这个进化过程,要有足够的耐心去接受阶段性的进化挫折,要有坚强的毅力排除各种外界的干扰,将这场电商进化运动进行到底。

总之,只有做好打持久战的准备,企业的电商化进程才能最终实现。

眨眼5年过去了。相对电商发展而言,这五年是一个漫长的时间。而我们的传统企业电商发展的四项基本原则,却经受住了时间的考验,成为指导家居企业电商发展最受欢迎的理论。

在今天探讨新零售时,我们又惊讶地发现:这个四项基本原则又成为指导企业新零售发展的四项基本原则:1)一个根本目的:新零售发展是为了增强企业的核心竞争力;2)一项核心业务:新零售的业务要落实在企业的传统业务,也是核心业务上;3)一场组织变革:新零售是企业在互联网时代通过组织变革实现新零售物种的进化;4)一场持久战争:新零售的发展是一场持久性的企业物种进化。

(唐人)

下期预告:《唐人专栏:经销终端再造


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