43年的相濡以沫,让品牌有了温度

来源:泛家居网     发布人: feiailinyong     时间: 2018-07-11 10:53:09

什么,是最经得起时间考验的?

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深圳罗女士使用雅兰床垫20年:这张床垫,见证了我们一家大小的幸福。我们90年结婚,现在女儿18岁了。我女儿说,将来她结婚也要买雅兰,其实我和她爸商量好了,等她出嫁时,一定送她一张雅兰床垫。

骆大叔&袁大叔使用雅兰床垫23年:骆大叔:“我们是战友,我这条命是他在战场捡回来的,为这个,他腰受了伤,整宿睡不安实。”

袁大叔:“他在五星级酒店睡过雅兰床垫后,就特意买了张两千多的送给我,那时候部队工资才两百多,我知道后挺心疼的,他说只要我睡得舒服,这钱就花的值。后来这张雅兰床垫就一直跟着我到现在。”

张伯&张婶使用雅兰床垫35年:结婚那会他跟我说,结婚就是两个人睡在一张床上,一块过日子。前几年他身体特别不好,总跟我念叨,如果他走的比我早,就带着这张床垫在下面等我,下辈子,还跟我睡一张床。

这是消费市场对于雅兰床垫的声音,也是雅兰床垫“寻找老床垫”活动之中寻到的真挚。

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寻找老床垫活动是雅兰集团体系内的老活动,作为一个成立50年的企业,雅兰床垫的头上有太多荣誉;而消费市场之中也有太多雅兰产品的存在。这些产品很多已经使用了30年以上,无疑,这是对于产品质量最好的证明。

有温度的述说,赋予品牌更加温暖的定义

2018年,雅兰寻找老床垫活动已经收官,但是市场的热度却没有消退。一张“另类的”婚纱照传遍了大江南北。这张婚纱张的主角不是乔妹和欧巴、也不是哈里和梅根,他们没有很耀眼的头衔,他们也不是世界瞩目的焦点,他们只是一对相伴43年的老夫妻。岁月的刻刀已经在他们的脸上雕刻下独属于彼此的痕迹,但是他们眉目间仍含情,不经意的回眸间,不仅有年轻岁月时彼此的爱恋之意,更有死生挈阔的践行。他们是崔爷爷和姬奶奶。他们的携手不仅有岁月的隽永,更有雅兰床垫的一路相伴。

崔爷爷和姬奶奶是2018年第七届寻找老床垫的受访对象。雅兰集团的展厅里,身着秀禾服的姬奶奶满含情义的双眼,让他的银发都有了光的温度,而他身后雅兰床垫几个字,不仅仅是一块简单的布景,更是岁月相守的最好证明,不仅是一对爱人的享受,更是雅兰产品与消费者的相守。

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是的,崔爷爷和姬奶奶的婚纱照出自雅兰床垫之手,而这一次的活动在事件营销之外更饱含温度的公益。

寻找老床垫是雅兰集团延续了7年的营销活动,雅兰集团会在自己的用户群体之中寻找使用年限在10年以上的消费者,用他们的亲身使用体验来为雅兰的产品质量做背书。但是,2018年的寻找老床垫活动似乎与之前的活动有些不一样。如果说,之前的寻找老床垫更像是一场以爆破与热点为核心的营销事件,以“海外旅游”或者其他物质奖励作为噱头吸引终端消费的目光,那么2018年的寻找老床垫则少了几分功利,多了几缕温暖。用一个老夫妻来讲述陪伴的意义,同时把雅兰的品牌形象深深的植入到了看客的心里。43年相濡以沫的爱情为雅兰品牌注入了有别于商业世界的色彩,无形间拉近了雅兰床垫与消费者之间的距离。

放下目的,却得到事半功倍的效果

很多人会质疑,一张传遍大江南北的照片,是一对老夫妻,尽管他们的爱情很浪漫,但是这样的传播与雅兰床垫而言并没有太多直接的关系,其实不然,这样的传播在不经意间其实是将品牌深度的范围区间隐性放大。

第一,故事体的传播远比纯商业性、营销性质的传播更具渲染力与吸引力,这个43年的爱情故事只需要一个标题,就可以很轻易的引起信息接受者的注意,这里的信息接受者是光大广大的消费群体,她可能是床垫的潜在消费群体,也可能不是,但是不论它是不是雅兰产品的接受对象,都在不经意间成为雅兰品牌传递的信息接收者之一,这位雅兰品牌的传递无形间扩大了接收群体的范畴;

第二,这个故事起源于雅兰床垫的“寻找老床垫”活动;拍摄人,是雅兰团队;拍摄的地点,在雅兰展厅;因此,每一张照片那标志的雅兰绿以及背景中出现的雅兰字样,都在潜移默化的影响着信息的接收者;

第三,老夫妻相守43年,实属不易,而雅兰床垫陪伴的数十年更是噱头。一张可以用上几十年的床垫,通过一个爱情故事隐性的传播,远比直接打出广告语“雅兰床垫,寿命几十年”要来的直击人心;

第四,同样是口碑传播,品牌方自己的宣传尽管是必须要做的,也更直观,但是却少不了“王婆卖瓜”的嫌疑,在说服力上少了几分力度,但是,用消费者来传递,并且拥有最直接的案例佐证,这个案例的背后还拥有一个充满温情的爱情故事,这样的品牌力传播显然要更“刻骨铭心”。

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I DO 钻戒在婚介市场一直拥有不可撼动的地位,前有周大福周生生的围追堵截,后有新生代美克美拉以及一众定制专属品牌的左右夹击,但是I DO 似乎一直很稳当的坐稳婚戒市场的头把交椅。款式并不多,出新速度并不快,而I DO 最核心的竞争力就是其品牌及品牌背后的含义。

教堂之中,神父以主之名的见证与白纱的承诺,一句“I DO ”是一生的承诺。这是无数的爱人对于爱情神往的时刻与爱情里程碑的见证。而如此的品牌含义,不需要做任何的宣传,仅仅一个品牌名就可以击溃一众对手,因为它的意义远大于产品本身,这就是品牌的力量,尤其是温度与含义品牌的力量。很明显,雅兰床垫的品牌含义在这一次的“寻找老床垫”中就充满了温情的色彩,对与子成说的追求与执子之手的向往最终将雅兰床垫推到了消费市场之中。

崔爷爷与姬奶奶的爱情故事还在继续,就如同雅兰床垫对于消费者的陪伴一般,同样在继续。

经得起时间考验的,除了爱情的陪伴,还有雅兰床垫。

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标签:  雅兰  雅兰床垫  寻找老床垫  

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