美克家居A.R.T.百店背后,新中产崛起带来的品牌内涵思考

原创    来源:泛家居网     发布人: 尚知然     时间: 2018-05-09 09:40:56

在今天,所有的生意都是关于个人欲望的生意。如何挑起社会消费者的消费欲望成为一个挑战。而纵观整个中国市场的发展,两极分化明显。大众消费品的竞争激烈,而拥有高品牌溢价与品质溢价的品牌生意却做得相当愉快。后者对应的是新中产阶级的崛起。

根据CTR研究表明,所有成功的品牌,有百分之四十是抽高价定位的;百分之二十四是高价定位失败的品牌。由此可以看出,中产阶级的消费升级,它带来的主力消费群变成了三高人群。这样的人群喜欢潮流、注重创新与经典,他们更加的关注品牌与品质,愿意为品牌与品质的溢价埋单。这群人已经开始成为这个市场的风向标,而到2020年乃至2025年,中国会出现近5亿的新中产。

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新中产阶级具有特别的洞察与鉴别能力,他们喜欢品质感与经典,而格调是他们最常强调的一个词。情绪化、氛围华、场景化、差异化变的越来越重要。当下中国商业竞争的本质实际上就是消费者心智的争夺,辨识度优势成为竞争中的底线。

从2014年开始,美克家居旗下的A.R.T.进入中国市场,3年的时间终端布局超过百店。不同于美克美家的直营独立店模式,美克家居A.R.T.采取“直营+加盟”的模式,且特许加盟为A.R.T.的发展更开了绿灯。高速扩张背后是美克家居A.R.T.产品的高辨识度。

“不同于美克美家如优雅女士的气质,A.R.T.更似硬朗的男士。”2018年4月28日,中国河南郑州,美克家居A.R.T.晶粹系列产品全国首发的现场,美克家居零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康先生分别给美克美家与美克家居A.R.T.的产品风格做了不同的解读。

同为美式家具,同一个大集团旗下的两个品牌,非常明确的产品风格定位与区别,很明显,美克集团深谙辨识度对于一个品牌的重要性。

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美克家居零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康先生接受媒体采访

“A.R.T.每年会进行两次新品的发布,且中国与美国市场是同步的,我们的新品发布就是全新产品的发布,而不是单纯在原有产品系列的升级。我们拥有强大的设计师团队,我们每个产品系列的推出都有它独特的意义存在。”

美克家居A.R.T.每一次的新品推出都有特定的主题以及主打的流行元素在其中。以此次的新品晶粹系列为例,在美式自在不羁的基础上,添加晶洞、黑胶唱片等灵感、蓝金砂大理石等元素,体现自然与生活的完美结合。

在主流消费群体对于生活方式要求不断提升的当下,家居产品在功能性以外,更多的是一种生活氛围的打造与生活方式的体现。舒适、经典、传承与格调是中产阶级必然要求的基础。在家庭生活主要发生的场所中,家具产品是氛围的灵魂。而这种灵魂的塑造除了满足家具产品使用功能之外,更多的是品牌对于产品的设计定义、自主思考以及在这背后的生活方式与生活态度的呈现。这需要艺术的表达,更需要对于生活方式的理解与引领。

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对比其他家居企业过分强调外表的设计,美克家居A.R.T.更注重产品灵魂的打造。这些灵魂是思想与细节的结合。以此次发布的晶粹新品为例,在产品中加入例如黑胶片唱片机指针旋转轨迹的元素,这样的细节更是一种内敛与情怀的吟唱。它所吟唱的是专注之下的精华与品味。这种灵魂对应着,专注在某一个领域并有所建树却依旧谦逊前行的人们。如此的定义与表达让美克家居A.R.T.的产品在“以外貌取悦于人”之前,先针对人群进行了一次心灵的沟通,当二者达成了意识共识之后,携手就变成了水到渠成的事情。这不仅仅是A.R.T.晶粹系列的力量,更是晶粹背后A.R.T.的品牌内涵与价值张力。这样的结合可以更好地解释美克家居A.R.T.为何可以在中国市场短短三年的时间内实现百店的布局。高辨识度为美克家居A.R.T.划定了特定的疆域与人群,高价值感锁定人群,灵魂共鸣成就人群。

中国新中产阶级乃至高净值人群缺乏可以进行灵魂对话的内涵产品,尤其是家居产品。因此,一个旨在打造传承含义的有内涵、懂生活的品牌,自然而言就具有极高的辨识度与成就力。这样的品牌在未来中国市场品牌格局震荡不定的情况下,无疑拥有巨大的潜力与机遇,毕竟,随着新中产的崛起,对于家的要求,越来越高。

(文/泛家居网)

标签:  美克美家  美克A.R.T.  

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